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诸暨厨具市场层次分明消费各取所需

同样是一个厨房，可以花上7万元甚至更高的价格精心选材、豪华装修，也可以只用上3千元钱，自己动手买材料装修，后者所占比重大约在50%左右。记者昨日走访了诸暨市区艮塔东路一带的厨具市场，从了解到的情况来看，目前，厨具消费泾渭分明，消费者各取所需。欧派、名仕·科洛纳、澳琳以及欧琳这4个品牌的市场主要集中在中高档消费群体，以天成·锦江苑、新世纪花园、桂花园等高档小区的住户为主要客源。有着15年专业橱柜经营的欧派，进诸暨市场仅两年的时间，据负责人曾先生介绍，在欧派做橱柜的花费一般在1.5万元左右。“欧派的顾客还是相当理性的，在追求风格以及档次之外，比较关注材料的环保问题，这份由中国环保总局颁发的中国环境标志产品认证证书为欧派赢得了不少顾客。”曾先生指着放置在店里的一份证书介绍说。澳琳的张先生认为，质量、品牌以及售后服务都是澳琳7年来立足诸暨市场的关键所在。记者看到，澳琳橱柜价格的跨度相当大，从6000元到70000元不等，由顾客按自身的实际情况进行选择。来自德国的欧琳厨具，同样以中高档消费群体为主，目前在诸暨主要经营的是水槽及厨房电器，欧琳宁波市场部业务代表周先生告诉记者，虽然诸暨没有开设厨具专柜，但是通过诸暨这个销售网点卖出去的橱柜也不少，该公司目前正在计划将橱柜引进诸暨市场，万家·格琳则立足于“做老百姓做得起的橱柜”的经营原则，在客源定位上相对比较宽，在这里花上5000块钱也能做上一套厨具。万家·格琳还在推出更高档的产品。有关人士说：“农村里有近九成的人是自己去搞装修，市区也有50%的人是自己敲敲打打去完成厨房装修的，我希望通过我们的努力能改变这部分人的观念，其实自己做的厨具也节省不了多少钱，而且没有一个统筹的安排，但是在产品材料质量以及售后服务上都相差太远。” 美家达厨具面向的是工薪阶层，一般情况下一套厨具4000到5000元左右。欧泰诺橱柜以中层消费者为主，老师、个体户、公务员以及农村比较富裕的人家是这里的主要客户群。欧泰诺橱柜的董老板说，他们按照客户的要求制作，最低的3000元一套也能做出来，但是不管怎么样，最主要的是和客户将合约签清楚，用的是什么材料，可能产生的后果以及保修期等都要明确列入其中。他说：“客户贪便宜的情况比较多，往往在选材料时，选择比较便宜的。其实材质差距非常之大。”董老板认为，经营者首先要凭良心做生意，要告知消费者一些细节，消费者在选择的时候也要谨慎考虑，不要因小失大。,

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