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建材超市自有品牌地位渐重

伴随着业态成熟的零售业大量选择用自有品牌来吸引消费者，起步不久的家居装饰建材卖场中“自有品牌”比重也越来越大，囊括了油漆、瓷砖、地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料，在价格上也具有不小的优势。所谓“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。这种做法早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见。由于商家选择的大多是最为畅销、最受欢迎的品种，再通过自营的方式销售，所以一般来说价格相对较低，也会受到不少消费者的欢迎。去年百安居自有品牌“百丽彩”的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品类，而且销售额也从微弱的市场份额发展到占整个百安居销售份额的近10%。另外，价格便宜也是其一大优势，以一套不锈钢水槽为例，赠送下水套件和沥水篮，售价仅为298元；一种复合强化地板，每平方米售价79元，而且还是由一家知名厂商代工生产的；还有一款防水的吸顶灯，包括环形节能灯管的价格只有55元。据了解，百安居在中国的自有品牌从 2003年开始运作，它首先在涂料和灯具方面进行试验。他们启动的第一个项目是涂料产品。“我们首先在自己的战略供应商里选择，最后选择了一线品牌‘立邦 ’生产出的产品在质量上可以与一线品牌的涂料媲美，只是在一些指标上略有差异，比如说涂料的一个主要指标之一是‘耐擦洗性’，立邦的大约是20000次，自有品牌的大约是15000次左右，但是我们的价格相对低廉，立邦一桶如果是100元，自有品牌只定在80－90元上下。”百安居中国区总裁卫哲说，今年百安居将加大自有品牌份额，争取提升到15%左右。而香江家居的床垫和办公家具，很多也是自有品牌，少去了代理商的中间环节，具有较高的性价比。另外，一些消费者虽然也被卖场 “自有品牌”的低价所吸引，但对其质量和售后服务比较谨慎。有消费者表示，购买这类产品前要向销售人员了解代工生产厂家的情况，并希望能够得知“自有品牌”和其他品牌是否执行同样的质量及售后标准。事实上，也只有这些方面都能让消费者真正放心，“自有品牌”的发展才会具有实际的意义。有关专家提醒，自有品牌能否成功，首先与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。同时，今后的零售业中，自有品牌在家居建材行业中的比重会逐步加大。伴随着业态成熟的零售业大量选择用自有品牌来吸引消费者，起步不久的家居装饰建材卖场中“自有品牌”比重也越来越大，囊括了油漆、瓷砖、地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料，在价格上也具有不小的优势。所谓“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。这种做法早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见。由于商家选择的大多是最为畅销、最受欢迎的品种，再通过自营的方式销售，所以一般来说价格相对较低，也会受到不少消费者的欢迎。去年百安居自有品牌“百丽彩”的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品类，而且销售额也从微弱的市场份额发展到占整个百安居销售份额的近10%。另外，价格便宜也是其一大优势，以一套不锈钢水槽为例，赠送下水套件和沥水篮，售价仅为298元；一种复合强化地板，每平方米售价79元，而且还是由一家知名厂商代工生产的；还有一款防水的吸顶灯，包括环形节能灯管的价格只有55元。据了解，百安居在中国的自有品牌从 2003年开始运作，它首先在涂料和灯具方面进行试验。他们启动的第一个项目是涂料产品。“我们首先在自己的战略供应商里选择，最后选择了一线品牌‘立邦 ’生产出的产品在质量上可以与一线品牌的涂料媲美，只是在一些指标上略有差异，比如说涂料的一个主要指标之一是‘耐擦洗性’，立邦的大约是20000次，自有品牌的大约是15000次左右，但是我们的价格相对低廉，立邦一桶如果是100元，自有品牌只定在80－90元上下。”百安居中国区总裁卫哲说，今年百安居将加大自有品牌份额，争取提升到15%左右。而香江家居的床垫和办公家具，很多也是自有品牌，少去了代理商的中间环节，具有较高的性价比。另外，一些消费者虽然也被卖场 “自有品牌”的低价所吸引，但对其质量和售后服务比较谨慎。有消费者表示，购买这类产品前要向销售人员了解代工生产厂家的情况，并希望能够得知“自有品牌”和其他品牌是否执行同样的质量及售后标准。事实上，也只有这些方面都能让消费者真正放心，“自有品牌”的发展才会具有实际的意义。有关专家提醒，自有品牌能否成功，首先与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。同时，今后的零售业中，自有品牌在家居建材行业中的比重会逐步加大。 ,

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